Sessione 1: Introduzione alla Lead Generation Turistica e il Funnel di Acquisizione (4 ore)

• Modulo 1.1: Cos’è la Lead Generation nel Turismo? (1 ora)
  o Definizione e importanza della lead generation nel contesto turistico attuale.
  o Differenza tra marketing tradizionale e lead generation.
  o Perché la lead generation è cruciale per la crescita nel settore turistico post-pandemia.
  o Esempi di successi e fallimenti nella lead generation turistica
• Modulo 1.2: Il Funnel di Acquisizione del Cliente Turistico (1.5 ore)
  o Le fasi del funnel: Awareness, Interest, Desire, Action (AIDA) applicato al turismo.
  o Identificazione dei punti di contatto e delle sfide in ogni fase.
  o Esempi pratici di contenuti e azioni per ogni fase.
  o Il concetto di “micro-momenti” nel viaggio decisionale del turista.
• Modulo 1.3: Definizione degli Obiettivi e delle KPI (1.5 ore)
  o Come stabilire obiettivi SMART per la lead generation turistica.
  o Metriche chiave (KPI) per misurare il successo: CPL, tasso di conversione, ROI, ecc.
  o Strumenti base per il tracciamento e l’analisi.
  o Esercitazione pratica: Definizione degli obiettivi per un’ipotetica struttura turistica.

Sessione 2: Conoscere il Tuo Potenziale Cliente: Buyer Personas e Ricerca di Mercato (4 ore)

• Modulo 2.1: Creazione delle Buyer Personas Turistiche (2 ore)
  o Cos’è una Buyer Persona e perché è fondamentale.
  o Metodologie per la raccolta di informazioni: interviste, sondaggi, analisi dati.
  o Elementi chiave di una Buyer Persona turistica: demografia, psicografia, motivazioni di viaggio, punti dolenti, canali preferiti.
  o Esercitazione pratica: Sviluppo di 2-3 Buyer Personas per diversi segmenti turistici.
• Modulo 2.2: Ricerca di Mercato e Analisi della Concorrenza (2 ore)
  o Strumenti e tecniche per l’analisi di mercato (Google Trends, SEMrush, SimilarWeb).
  o Identificazione dei bisogni insoddisfatti e delle opportunità nel settore turistico.
  o Analisi dei competitor: Cosa fanno per generare lead? Punti di forza e debolezza.
  o Benchmarking delle migliori pratiche.

Sessione 3: Content Marketing per la Lead Generation Turistica (Parte 1: Base) (4 ore)

• Modulo 3.1: Strategia di Contenuto Orientata alla Lead Generation (1.5 ore)
  o Il ruolo del contenuto nel funnel di acquisizione.
  o Tipi di contenuti per ogni fase (blog post, guide, video, infografiche, ebook, checklist).
  o Come creare contenuti di valore che attraggono e convertono.
  o Il calendario editoriale: pianificazione e organizzazione dei contenuti.
• Modulo 3.2: Copywriting Persuasivo per il Turismo (1.5 ore)
  o Tecniche di scrittura per catturare l’attenzione del viaggiatore.
  o Headline accattivanti e call-to-action efficaci.
  o Utilizzo di storytelling e elementi emozionali nel copy turistico.
  o Esempi di copy efficaci per landing page e annunci.
• Modulo 3.3: SEO On-Page per Contenuti Turistici (1 ora)

o Ricerca delle parole chiave rilevanti per il settore turistico.
o Ottimizzazione dei titoli, meta descrizioni e testi.
o Importanza delle immagini e dei video SEO-friendly.

Sessione 4: Content Marketing per la Lead Generation Turistica (Parte 2: Avanzata) (4 ore)

• Modulo 4.1: Video Marketing e Contenuti Interattivi (2 ore)
  o Il potere del video nel settore turistico.
  o Tipologie di video per la lead generation (video ispirazionali, tour virtuali, interviste).
  o Piattaforme di distribuzione video (YouTube, TikTok, Instagram Reels).
  o Contenuti interattivi: quiz, sondaggi, calcolatori di viaggio.
• Modulo 4.2: User Generated Content (UGC) e Influencer Marketing (2 ore)
  o Come incoraggiare e sfruttare l’UGC nel turismo.
  o La collaborazione con influencer e micro-influencer di viaggio.
  o Strategie per trovare e ingaggiare i giusti influencer.
  o Misurare il ROI delle campagne UGC e influencer.

Sessione 5: Landing Pages e Call-to-Action Ottimizzate (4 ore)

• Modulo 5.1: Progettazione di Landing Pages ad Alta Conversione (2 ore)
  o Elementi essenziali di una landing page efficace per il turismo.
  o Struttura, layout e design persuasivo.
  o L’importanza della chiarezza e della semplicità.
  o Esempi di landing page di successo e di errore.
• Modulo 5.2: Creazione di Call-to-Action (CTA) Irresistibili (1.5 ore)
  o Principi psicologici dietro le CTA.
  o Tipologie di CTA (testuali, grafiche, pop-up, sticky bars).
  o Posizionamento e visibilità delle CTA.
  o Esercitazione pratica: Creazione di CTA per diversi obiettivi.
• Modulo 5.3: Strumenti per la Creazione di Landing Pages (0.5 ore)
  o Panoramica dei principali strumenti (Unbounce, Leadpages, Elementor, HubSpot).
  o Criteri di scelta e funzionalità.

Sessione 6: Traffico Qualificato: SEO Off-Page e Link Building (4 ore)

• Modulo 6.1: Strategie SEO Off-Page per il Turismo (2 ore)
  o Il ruolo dei backlink nell’ottenere visibilità.
  o Tecniche di link building etiche e sostenibili.
  o Guest posting, collaborazioni, citazioni e directory turistiche.
  o Come evitare penalizzazioni di Google.
• Modulo 6.2: Local SEO per le Strutture Turistiche (2 ore)
  o Ottimizzazione della scheda Google My Business.
  o Gestione delle recensioni online (TripAdvisor, Google, Booking.com).
  o Importanza delle citazioni locali e delle directory.
  o Strategie per apparire nelle ricerche “vicino a me”.

Sessione 7: Traffico Qualificato: Social Media Marketing e Advertising (4 ore)

• Modulo 7.1: Strategie di Social Media Marketing per il Turismo (2 ore)
  o Scelta delle piattaforme social più adatte al target turistico (Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok).
  o Creazione di contenuti engaging per i social media.
  o Strategie per aumentare l’engagement e la reach organica.
  o Utilizzo di gruppi e community per la lead generation.
• Modulo 7.2: Social Media Advertising per la Lead Generation (2 ore)
  o Facebook Ads e Instagram Ads: campagna per la lead generation (Lead Ads).
  o Targeting avanzato: interessi, comportamenti, lookalike audiences.
  o Retargeting e pubblici personalizzati.
  o Analisi delle metriche e ottimizzazione delle campagne.

Sessione 8: Traffico Qualificato: Google Ads e E-mail Marketing (4 ore)

• Modulo 8.1: Google Ads per la Lead Generation Turistica (2 ore)
  o Tipi di campagne Google Ads: Rete di Ricerca, Rete Display, Video Ads.
  o Ricerca delle parole chiave e strategie di bidding.
  o Creazione di annunci efficaci per il settore turistico.
  o Misurazione delle performance e ottimizzazione del budget.
• Modulo 8.2: E-mail Marketing per la Lead Nurturing e Conversione (2 ore)
  o Costruzione di liste e-mail qualificate.
  o Segmentazione della lista e personalizzazione dei messaggi.
  o Automazione delle e-mail: welcome sequences, carrello abbandonato, follow-up post-viaggio.
  o Misurazione delle metriche chiave (open rate, click-through rate, conversion rate).
  o Esempi di flussi di e-mail efficaci.

Sessione 9: CRM, Sales Funnel e Misurazione dei Risultati (4 ore)

• Modulo 9.1: CRM per la Gestione delle Lead nel Turismo (2 ore)
  o Cos’è un CRM e perché è indispensabile.
  o Principali CRM per il settore turistico (HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Pipedrive).
  o Processi di gestione delle lead: qualificazione, assegnazione, follow-up.
  o Integrazione del CRM con altri strumenti di marketing.
• Modulo 9.2: Analisi dei Dati e Ottimizzazione Continua (2 ore)
  o Google Analytics 4: impostazione, tracciamento eventi e rapporti.
  o Dashboard e reporting per la lead generation.
  o A/B Testing: come testare e migliorare landing page, CTA, annunci.
  o Il concetto di miglioramento continuo e l’approccio data-driven.

Sessione 10: Strategia Integrata e Casi di Studio di Successo (4 ore)

• Modulo 10.1: Costruire una Strategia di Lead Generation Olistica (2.5 ore)
  o Come integrare tutti gli elementi appresi in una strategia coerente.
  o Pianificazione di una strategia di lead generation step-by-step.
  o Allocazione del budget e risorse.
  o Role-playing: I partecipanti lavorano su un caso studio reale/ipotetico per sviluppare una strategia completa.
• Modulo 10.2: Casi di Studio e Best Practices nel Turismo (1 ora)

o Analisi di campagne di lead generation turistica di successo.
o Cosa imparare dagli errori e dai successi.
o Domande e risposte aperte.

• Modulo 10.3: Q&A Finale e Roadmap Personale (0.5 ore)
  o Sessione di domande e risposte con i docenti.
  o Linee guida per la creazione di una roadmap personalizzata post-corso.
  o Certificato di partecipazione.